Aktualności

Debiut na New Connect, a potem wejście na nowe rynki

Innowacyjne spółki debiutujące na New Connect muszą wykazać przed potencjalnymi inwestorami, że mają wizję przyszłego wzrostu. Często oczekuje się od debiutantów, że od razu pokażą w jaki sposób zamierzają zdobyć swój rynek. Spółka MODE S.A., która pod koniec roku zaoferuje swoje walory na rynku alternatywnym, wychodzi naprzeciw tych oczekiwań i planuje przeznaczyć pozyskane środki na penetrację nowych segmentów rynku oraz ekspansję zagraniczną.

- Naszym celem jest pokazanie inwestorom, że odpowiedzialnie podchodzimy do dalszego organicznego wzrostu. Pozyskany z rynku kapitał chcemy przeznaczyć na poszerzenie oferty produktowej oraz rozbudowanie sieci dystrybucji - opowiada Leszek Mazur, prezes MODE S.A.

Technologia znad morza
Spółka MODE powstała w 2009 roku dzięki współpracy z Funduszem Kapitałowym Agencji Rozwoju Pomorza S.A., który zainwestował w spółkę w fazie start-upu. Na początku działalności firma zaoferowała urządzenie MODE360Ú Photo Composer, które umożliwia wykonanie wysokiej jakości fotografii obrotowej. Sprzęt składa się z komory bezcieniowej, podświetlenia LED oraz obracającej się platformy. Całość jest zintegrowana z aparatem fotograficznym, a specjalny software umożliwia integrację urządzenia z komputerem użytkownika.

- W efekcie użytkownik Photo Composera może wykonać prezentację obrotową przedmiotu i np. umieścić ją na swojej stronie internetowej - wyjaśnia Leszek Mazur - Urządzenie jest uniwersalne, a dzięki temu, że całym procesem steruje się z poziomu komputera, Photo Composer to szybsza, mniej skomplikowana i zdecydowanie tańsza alternatywa dla profesjonalnego studia fotograficznego.

Photo Composer umożliwia profesjonalną prezentację przedmiotu w widoku 360 stopni. Umieszczenie takiego zdjęcia na stronie internetowej, czy sklepach i aukcjach internetowych, a także prezentacjach bądź reklamach zdecydowanie podnosi jakość materiałów promocyjnych. Można się o tym przekonać na stronie producenta: www.mode360.eu

Kreatywne podejście do segmentacji rynku
Typowym sposobem wejścia na rynek dla start-upów jest strategia wklęsła, która symultanicznie pozwala na efektywne zarządzanie rozwojem możliwości produkcyjnych i penetracją kolejnych segmentów rynkowych. Stąd też MODE rozpoczęła swoją działalność od koncentracji komunikacji marketingowej na branży jubilerskiej, która obecnie stanowi 80% klientów spółki.

- Podpisując z MODE umowę inwestycyjną kładliśmy nacisk na spójną koncepcje komercjalizacji produktu - mówi Marek Kasicki, wiceprezes Agencji Rozwoju Pomorza SA (ARP SA ) i szef Funduszu Kapitałowego ARP S.A. - Z naszego punktu widzenia, Photo Composer stanowi atrakcyjną ofertę dla szerokiego grona odbiorców, a zwłaszcza dla osób handlujących w Internecie. Dzięki naszej inwestycji, spółka nie tylko mogła zaistnieć na rynku, ale też przygotowała jasny plan poszerzenia oferty produktowej oraz zidentyfikowała kolejne grupy odbiorców, którym chce sprzedać swoje urządzenia.

Spółka rozpoczęła już pozyskiwanie nowych klientów i obecnie prowadzi aktywną kampanię wśród numizmatyków i kolekcjonerów. - Następnym krokiem jest pozyskanie klientów wśród sklepów internetowych w segmencie butów, mody, akcesoriów i zabawek - zdradza Mikołaj Bator, Wiceprezes Zarządu - dyrektor handlowy MODE S.A - Obecnie kończymy pracę nad nową wersją Photo Composer'a, która pozwoli na fotografowanie większych obiektów. To nam pozwoli na przyciągnięcie kolejnych nabywców.

Równocześnie, MODE prowadzi prace rozwojowe nad oprogramowaniem swojego produktu. Dzięki nowej wersji administratorzy e-sklepów będą mogli łatwiej i szybciej tworzyć internetową ofertę.

Czas na rynki zagraniczne
Na początku 2011 roku, w drodze podwyższenia kapitału, udziały w MODE objął fundusz Spartan Capital S.A. wraz z koinwestorami. Zastrzyk gotówki pozwolił spółce, jeszcze przed swoim debiutem na NewConnect, wprowadzić swój produkt na rynek europejski. Za dystrybucję Photo Composer'a odpowiadają partnerzy zagraniczni spółki w Czechach, Niemczech, Francji, Węgrzech oraz na Słowacji. W przyszłym roku zaplanowana jest ekspansja na rynki Indii, Dalekiego Wschodu i USA.

- Postanowiliśmy zainwestować w spółkę MODE, ponieważ segment, w którym działa ta firma jest bardzo perspektywiczny. Przekonały nas potencjał rozwoju rynku oraz konkurencyjna cena Photo Composer'a względem zagranicznych produktów - wyjaśnia Konrad Szwedziński, prezes zarządu Spartan Capital S.A.

WT